【小売】ユニクロとしまむら、なぜ明暗が分かれたか

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1 :2ちゃんねる ★ 2015/03/13(金) 00:00:00.00 ID:????????

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2 :クの410億円を独自予想。3月7日付の日本経済新聞も同1割弱の減益になりそうだという観測記事を報じました。

2期連続の営業減益となれば上場来で初
売り上げについては前年度の5029億円よりも増えそうな見込みのようですが、実際の決算が減益だった場合は、
1988年の上場以来初となる2期連続の営業減益になる可能性が浮上しています。
消費増税後の節約志向の高まりが逆風となり、日常的に身に着ける肌着や靴下、
そして寝具などが値下げしないと売れない状況となり、採算が悪化したとの見立てがされています。
10~20代向けのセカンドブランド「アベイル」も落ち込んでしまったとされています。
国内ファッション業界で、しまむらは、ファーストリテイリングが展開する
「ユニクロ」(7156億円、2014年8月期)に次ぐ2番手の売り上げ規模を誇ります。
その次は「洋服の青山」で有名な青山商事(1857億円、2014年3月期)が健闘しているものの、ユニクロとしまむらは、抜きん出た存在です。
ユニクロが企画から製造・販売まで一貫して行うSPA型で、少品種、多量販売としているのに対し、
しまむらはメーカーからの買い取りで品ぞろえするセレクト型で、多品種、少量販売なのが特徴です。
それ以外にも、しまむらには、たとえば、商圏世帯数が5000世帯という小さなマーケットで、
面積300坪の店舗を立ち上げ、3年間で初期コストを回収し、
1店舗あたり3億~3.5億円程度の売り上げを狙うという出店戦略があり、
出店場所が必然的に限定されます。ロードサイドはもちろん駅ナカ、百貨店の中と人通りが多く、
目につくところに出店しているユニクロとの違いがあります。

しまむらはもともと、1953年に埼玉県で設立。2000年ごろまでは節約志向の主婦向けのチェーンとして、
ロードサイドを中心に安さを売りにして展開するお店でした。下着やソックスなどの実用衣料品と呼ばれるものを中心に、
メンズ、レディス商品はもちろん、ベビー、シニア、フォーマルといったアパレル商品から、
リビング、寝具、レジャー用品にいたるまでの生活用品を扱っていたことは現在も変わりません。
ある意味でワンストップショッピングができるお店でもあります。
正直なところファッションセンターというわりには、パッとしないお店だったことをご存知の読者も多いはずです。
転換点は2001年2月期に7期ぶりの減益に陥ったことです。
世界のファッショントレンドを採り入れようという商品展開がスタート。市況を先読みした
本部一括の仕入れ体制の構築や、全従業員の8割程度を占めるパートタイム社員を生かし切るための業務の標準化、
売れ残り商品の発生を抑えるための在庫調整など、さまざまな観点で経営改革が進みました。物流体制や出店方針の見直しなどもなされました。

その後、しまむらの武器である「ローコスト」「低販管費率」「高回転経営」が確立されていき、
成長は加速します。この10年あまりで売上高は2倍以上に成長。利益も伸ばしてきました
ところが、ここへきての停滞。赤字でもなんでもありませんが、好調を維持しているユニクロと比べてみると実は明暗が分かれています。

3 :海江田三郎 ★ 2015/03/15(日) 11:59:15.46 ID:???

たとえば、2014年3~8月期は、しまむらの既存店売上高は前年同期比0.9%減、
対するユニクロは同1.9%増でした。2014年9月~2015年2月期でみると、
しまむらの既存店が前年同期比ほぼ横ばいだったのに対し、ユニクロは同8.4%伸びています。

これはどういうことでしょう。ことあるたびによく並び称される2社は、お客が重なっていることが
解っているからこそ比較対象とされます。筆者の知っている限りでも、
ユニクロ、しまむらの両方を回っている人は少なくありません。では2社の違いはどこにあるのでしょうか。

もっとも大きいのはブランドイメージに差が出てきたことかもしれません。
ユニクロもしまむらも雑誌とのコラボや有名タレント、モデルを起用しての各種宣伝が頻繁に行われています。

それぞれ見る側の好みはありますが、近年のユニクロはテニスの錦織圭選手や
ジョコビッチ選手、ゴルフのアダム・スコット選手を起用。世界的デザイナージル・サンダー氏の起用や
ファッションアイコンのイネス・ド・ラ・フレサンジュ氏とのコラボなど、
世界の一流といわれる人と組むことによって認知度を上げ、商品力を上げ、洗練度を上げてきています。
特にジル・サンダー氏とのコラボ企画などは、それまでの氏の活躍を知っている業界人からすれば、あり得ないとしか言いようのないほど衝撃的な出来事でした。

しまむらは「あか抜けない」
しまむらは、そこまでの洗練されたブランド戦略が見受けられません。残念ながらお客の多くは、
しまむらがいま一つ追いつけていない、「あか抜けない」と感じてしまう要因でもあります。

また、今のようなスマートフォン全盛時代への対応にも差があります。
ユニクロは姉妹ブランドの「GU」とともにモバイル会員システムを持っています。
お買い得、新着などの各種情報が配信され、店頭に行けば会員のみの割引という特典もあるほか、オンラインでの買い物にも使用できるため、
忙しいときや近くに店舗がないときに重宝します。プロモーションやブランディングのほか、EC(電子商取引)による売り上げの増加にも一役買っています。

一方のしまむらには残念ながら、モバイル会員システムもECサイトも準備されていません。
小売業を営むうえでしまむらほどの大手企業でECサイトですら用意されていないのは、大きな販売チャンスを逃してしまっている可能性があります。
しまむらの商品戦略の強みは、多品種少量の品揃えです。最大のメリットとして、
同じ品番の商品が1店舗に数枚しかないために、小さい商圏でもお客の服がかぶりにくいことが挙げられます。ただ、これが店頭でうまく生かされていません。

店頭では、同じラックの中に違う商品ばかりが掛けられ、棚の上も違う商品ばかりが畳んで重ねられてしまうという
現実を生みます。視覚的にはバラバラで決してきれいに見える物ではありません。むしろ、やぼったくさえ見えてしまいます。
その逆の少品種多量のユニクロは、同じ品番の商品で同じカラーのサイズ違いを大きなかたまりで見せますから、
ラックの中も棚の上も形もカラーもきれいに整理されているように感じ、買いやすい環境になっています。

以前のように他人と同じものを着ているのが嫌だという、「ユニかぶり」という言葉も消えてしまった今では、なおのことユニクロに人が吸い寄せられることになります。

しまむらが、今の特性を生かしたままで店頭商品の見せ方(ディスプレイ)を大胆に変えることができれば、
突破口になりえるかもしれません。少なくともこれまでどおりでは、停滞を脱するのは難しいと見ています

8 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:03:43.76 ID:6+7wQkY7

>>3
逆だろう、子供向けのイメージしかないわ

4 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:01:23.35 ID:ML0obbEg

>しまむら

なんか、
オバハン向けブランドのイメージしかないwww

5 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:02:09.98 ID:QYjWdUgl

0.9%減って?そんなに問題なの 庶民を馬鹿にしてる記事だな
庶民の味方「しまむら」だぞ (笑)

6 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:02:44.11 ID:QBvcisF6

しまむらって新婚さんしか入っていないトコじゃない?

7 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:03:27.62 ID:mYiQoxh9

ユニクロ買ったことないねん

9 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:05:42.74 ID:3bq16L7i

しまむら、世界的に規模が大きくなかったか?
10位以内に入ってた気が…。

10 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:06:26.63 ID:SirVkAGU

ユニクロは中・朝べったりだからマスゴミが嘘でも持ち上げてくれるからね

11 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:06:57.56 ID:WLLTVEbE

ユニクロは今のデザイナー元イッセイミヤケで世界でもトップクラスだった滝沢直己だろ
Tシャツ&スエットはエイプのNIGOだし
3年前とくらべてむちゃくちゃデザインも質も良くなってるよ。
NIGOが就任してから、一番のネックだったTシャツはほぼ丸胴になったし
ありゃ他のブランドはやってられんわ

消費税外税にしてお値段そのままor値上げしてるからかなり割高にはなったけどね

12 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:08:34.36 ID:dJTpezcR

くまみこのユニクロマスターなら・・・っ!!

48 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:33:29.23 ID:JRDdeFwy

>>12
その発想こそ一番ださい
しまむらはしまむらで行くべき

87 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 13:33:41.25 ID:fTCdlx2v

>>12
伸びね~よ。

自宅妄想起業家乙

113 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 14:18:06.44 ID:vfvN3TMB

>>12
シマムラ

SHIMAMURA

却下で

138 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 15:27:50.61 ID:3IqJyI7V

>>12
名前を丸めると宜しいと思います。「しむら」
    民主党 党首 岡田

286 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 22:58:56.92 ID:9v4/zV84

>>38
しまむらジョー なんてどうかな?

156 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 16:12:03.57 ID:6Mo3Gsw/

>>12
アイランド・ヴィレッジ  とか?

179 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 17:35:19.04 ID:hIYfcU7w

>>12が全て

183 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 17:38:30.74 ID:iuoXSgNw

>>12 >>178
しまむらはしまむらだからいいんじゃないw
シマムラやshimamuraなんてしまむらじゃねーよ

273 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 22:24:14.80 ID:iyEcBJ/u

>>12
パナソニックとかもそんな感じかな。

13 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:09:24.27 ID:ybxzCZEm

しまむらの社員一同へ

良いことを教えよう。
そのださい社名を英語もしくはカタカナに変更せよ。
簡単に売り上げが伸びるよ。

86 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 13:32:42.84 ID:WLLTVEbE

>>13
ユニクロの文句ネットで言いまくってニュースになった奴でさえ
ユニクロは客にとっては素晴らしい会社だと言ってたくらい

今見てきたんだが、トランクスが綿100%のもの多くなってかなり嬉しい
こないだまでの30~40%くらいポリ入ってたのはなんだったんだ。

長期出張の時、GUの靴下&Tシャツ&パンツ、ユニクロのシャツはかなり助かる
靴下(1足100~120円)&Tシャツ(200~300円)は洗濯せずに捨てても惜しくない

14 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:11:17.52 ID:ChplZ0u7

この記事はしまむらのイメージを悪くしようと必死だな
多くの人のイメージはしまむらの方が遥かに良い
ユニクロ系は暴利を貪るブラック企業のイメージが定着したから必死だな

15 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:12:54.92 ID:ZQkGrBxc

しまむらは県庁所在地にはなくてその周辺の町にあるイメージ

16 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:14:55.62 ID:00aAgeZ3

漢の俺としてはしまむらは入りにくい
ユニクロは入りたいとも思わんが

17 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:16:26.68 ID:eNaiTKNw

下着と靴下ははしまむらで買うよ

18 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:16:39.36 ID:ChplZ0u7

しまむら → 生活に密着した衣類などの販売 全年齢層に重宝される

ユニクロ → オシャレを意識した田舎者が御用達 無くても生活は困らない

19 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:17:10.79 ID:RDbZwqf7

THE SHIMAMURA

にすれば流行るよ!

20 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:17:14.66 ID:4sxDfUBW

それユニクロだろ?
って言われたらいやだな
GAPとBEAMSでいいや

21 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:17:57.62 ID:CfeuNZbr

ユニクロがあか抜けていて
人とかぶって着ても恥ずかしくない「ブランド」になったと?

22 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:18:06.93 ID:Z11difmm

しまむら、インナーは良いがアウターは残念。

23 :SBT 2015/03/15(日) 12:18:49.72 ID:wyFXgqLC

刑務所スレで水虫の水泡をつぶし、しまむらの生地になすりつけてると
コメが多数あったが、あれが効いているのでは?
いまにして思えば、ライバル会社の攻撃かもな。(w
海外で生産するなら、国内の刑務所を使い国費の経費削減に協力する
しまむらのほうが日本的で支持できるよな。

24 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:19:06.49 ID:vKqYE2EK

ユニクロは徹底した無地の服の大量生産だけど
しまむらは柄物ばっか

無地以外ダサいからいらない

25 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:19:20.17 ID:0O0C5VNm

ユニクロのパンツより、しまむらのパンツの方が長持ちするんだけど。

26 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:20:25.48 ID:SyCtAevk

なぜ明暗が分かれたか=マスコミの持ち上げ方の差

いい加減己のやってることに気づこうな

40 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:28:54.85 ID:IsUaiSA0

>>25

広告宣伝費やスポンサー費用考えればマスコミが持ち上げるのも当然

マスコミを慈善事業と思ってるのか?

ネットの影響でマスゴミとか言う前に資本主義とか経済勉強したほうがいいよ

121 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 14:38:04.70 ID:qB61hqpm

>>40
茗荷谷駅出てすぐの所にあるぜ

27 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:21:41.98 ID:qZv5tze2

クリスマス前のオモチャの30%OFF、天使の砂やライダーベルトなどなどすごくお世話になった
あの時期だけなのかな?
年間通して定期的にやってほしい!

28 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:22:28.48 ID:2lGhvWaY

「しまむら」って田舎の名字だからね。

149 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 15:53:45.17 ID:1S65FAkE

>>28
どんな企業でもそうだけど日々成長しないと他の企業に潰されてしまう。

29 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:23:56.52 ID:Zuoke24k

そんなに毎年成長する必要あんの?
消費者としては現状維持で何も不都合は無い。

30 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:24:34.01 ID:okAoo1KU

ユニクロは一時期中国よりだっていうことで 売上げがガタ落ちしただろ
その反動じゃねーの? 全盛期の頃と比べて売上と利益率はかなり下がってるはず

31 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:24:45.88 ID:HcGlLWWK

ユニクロって被りまくるからかえって気にならなくなった
みんな着てるからかえって安心
ぜんぜんユニークではないけど

32 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:24:50.56 ID:Uz0V6TvA

経済状態がよくなった証拠かも知れんね。

33 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:25:35.58 ID:lXLlIDru

ユニ黒はブラックであくどく儲けているからじゃね?

34 :ヨイサーζ(‘A`)ζ ◆9adxNUF.8s 2015/03/15(日) 12:26:58.45 ID:rBzZ+WWH

楽天みたいなもんか?

35 :名刺は切らしておりまして 2015/03/15(日) 12:27:27.04 ID:a6Cb7lSS

   (~)
 γ´⌒`ヽ
  {i:i:i:i:i:i:i:i:}
 ( ´・ω・)  さむいね
  (    )
   し─J
         (~)
       γ´⌒`ヽ
        {i:i:i:i:i:i:i:i:}
       (・ω・` )  うん、さむいね
        (    )
         し─J
   (~)
 γ´⌒`ヽ
  {i:i:i:i:i:i:i:i:}   このセーター
 ( ´・ω・)  しまむらで買ったんだ。
  (:::::::::::::)
   し─J

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